Top 5 erros que fazem lojistas perderem dinheiro na hora da compra de veículos

Comprar bem é o primeiro passo para vender com lucro. No mercado automotivo, onde cada centavo conta, um erro na hora da aquisição de veículos pode comprometer toda a operação da loja. Muitos lojistas ainda cometem falhas que impactam diretamente sua rentabilidade e competitividade. Neste artigo, vamos apresentar os 5 erros mais comuns que fazem os lojistas perderem dinheiro na hora da compra — e, claro, como evitá-los.

1. Não utilizar dados de mercado para precificar o veículo

Comprar “no feeling” é coisa do passado. Hoje, decisões baseadas em dados são fundamentais.

Por que isso é um erro?
Sem uma análise de mercado precisa, o lojista corre o risco de pagar mais caro por um veículo que não terá boa saída ou margem de lucro.

Como evitar:
Utilize plataformas de precificação inteligente e acompanhe o comportamento do mercado em tempo real. Ferramentas como a da Auto Avaliar são aliadas poderosas nesse processo.

2. Ignorar o histórico e a procedência do veículo

Comprar um carro com problemas ocultos ou histórico duvidoso pode gerar grandes dores de cabeça.

Riscos envolvidos:

• Perda de credibilidade com o cliente
• Custos extras com manutenção ou regularização
• Desvalorização do veículo no pátio

Dica prática:
Solicite laudos de vistoria, consulte bases como o histórico de sinistros e verifique procedência com parceiros confiáveis.

3. Deixar de considerar o giro de estoque

Um carro parado é dinheiro empatado.

Erro comum:
Comprar veículos com baixa procura ou que demoram muito para sair pode comprometer o fluxo de caixa da loja.

Como evitar:
Tenha clareza sobre o perfil do seu público e foque em modelos com alta liquidez. Use relatórios de desempenho anteriores para embasar suas decisões.

4. Negociar mal com o vendedor (pessoa física ou jurídica)

Muitos lojistas aceitam o primeiro preço sem argumentar.

Problemas dessa abordagem:

• Margem de lucro reduzida
• Falta de competitividade na revenda

Estratégia vencedora:
Domine os argumentos: traga dados, mostre comparativos de mercado e tenha firmeza para negociar melhor — tanto com clientes quanto com outras lojas e frotistas.

5. Não incluir os custos indiretos na avaliação

Focar apenas no preço de compra é uma armadilha.

Custos que devem entrar na conta:

• Transferência
• IPVA e multas pendentes
• Revisões básicas
• Estética e preparação do veículo

Solução:
Monte uma planilha com todos os custos envolvidos e calcule o custo real de aquisição antes de fechar qualquer negócio.

Evitar esses erros é o caminho para aumentar sua lucratividade e competitividade no mercado automotivo. Comprar bem é tão importante quanto vender bem — e isso começa com estratégia, dados e atenção aos detalhes.

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